Navigieren in einer unvorhersehbaren Wirtschaftslandschaft: 3 wesentliche Vertriebs- und Marketingstrategien für Private-Equity-Firmen
Angesichts der schwankenden Marktdynamik stehen Private-Equity-Firmen (PE) und ihre Portfoliounternehmen vor der Herausforderung, sich auf verschiedene Eventualitäten vorzubereiten. Die Vergangenheit hat gezeigt, dass einige Private-Equity-Firmen in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs aufgrund von übermäßigem Fremdkapitaleinsatz oder übermäßigen Kostensenkungen Rückschläge erlitten haben. Dadurch wurden Wachstum, Innovation und Kundenzufriedenheit beeinträchtigt, was die Notwendigkeit einer proaktiven Strategie in Zeiten wirtschaftlicher Ungewissheit deutlich macht.
In der Unsicherheit liegt oft die Chance. Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen während der Rezession verstärkten, verzeichneten in fünf Jahren* einen Gewinnanstieg von 256 %, während diejenigen, die ihre Anstrengungen reduzierten, einen Gewinnrückgang hinnehmen mussten.
Strategische Investitionen in Marketing und Vertrieb
Für Portfoliounternehmen sind strategische Investitionen in Marketing und Vertrieb entscheidend für die Steigerung von Umsatz und Rentabilität. VVP gibt 3 Tipps, wie PE-Firmen und ihre Portfoliounternehmen auch in unsicheren wirtschaftlichen Phasen erfolgreich sein können:
Erhöhen Sie Ihre Marke
Der Aufbau und die Pflege des Markenbewusstseins ist für Portfoliounternehmen, die ihren Kundenstamm erweitern wollen, von entscheidender Bedeutung. Entwickeln Sie überzeugende Markenbotschaften und Marketingkampagnen, die die Sichtbarkeit erhöhen und das Interesse der Kunden wecken.
Optimieren Sie Ihre Vertriebskanäle
Identifizierung und Ausbau von Vertriebskanälen, die ein effizientes Umsatzwachstum versprechen. Dies umfasst die Erkundung von Partnerschaften, die Verbesserung von Online-Verkaufsplattformen und die Erschließung neuer Märkte, um so die Umsatzströme zu diversifizieren und das gesamte Umsatzpotenzial zu erhöhen.
Verdoppeln Sie die Kundenbindung
In Zeiten wirtschaftlicher Unwägbarkeiten ist die Bindung bestehender Kunden ein Eckpfeiler für nachhaltiges Wachstum. Wir ermutigen unsere Portfoliounternehmen, Kundenbindungsprogramme zu entwickeln, Anreize für Wiederholungsgeschäfte zu bieten und in einen exzellenten Kundenservice zu investieren, um die Abwanderung zu minimieren und das Umsatzwachstum zu steigern.
PE-Firmen beeinflussen das Wachstum ihrer Portfolio-Unternehmen durch Investitionen in Marketing und Vertrieb
VVP vertritt die Auffassung, dass PE-Firmen den Wachstumspfad ihrer Portfoliounternehmen erheblich beeinflussen können, indem sie in schwankenden Konjunkturzyklen Investitionen in Marketing und Vertrieb kanalisieren. Ein strategischer Fokus auf diese Bereiche verspricht nicht nur das Überleben, sondern auch substantielles Wachstum während und nach schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen.
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Forschung zu Marketinginvestitionen in der Rezession: https://inksights.rep-ink.com/2020/04/how-much-should-you-spend-on-marketing-during-a-recession-heres-what-the-research-says/
